Kracht van groothandel
Columns | Door Mr. Gert Smit
Geplaatst: 16-04-2013
 Eind maart verscheen de Sector Update Groothandel van de Rabobank. Analisten van de bank hebben hiervoor onder andere contact gezocht met ondernemers uit de groothandel om er meer van te maken dan een puur financiële benadering. Het rapport laat zien dat er voor de alerte ondernemer nog voldoende kansen zijn; ook onder de huidige economische omstandigheden.
Voor de bouwmaterialengroothandel liggen de kansen met name in ketensamenwerking, het faciliteren van duurzaam bouwen, versterking van de rol als ‘bank van de supply chain’ en operational excellence. En groothandelsbreed geldt dat onderlinge (horizontale) samenwerking kan helpen klanten verder te ontzorgen en kosten te verlagen.
Als voorzitter van de brancheorganisatie voor de bouwmaterialengroothandel kijk ik uiteraard met belangstelling naar dit soort rapporten. Eerder publiceerden ook ING en ABN-AMRO analyses. De door de Rabobank gesignaleerde kansen zijn in die analyses in grote lijnen ook terug te vinden. Al die aandacht van de zijde van de banken betekent nog niet ineens dat de groothandel meer financiële armslag wordt gegund, maar draagt wel bij aan de zichtbaarheid van de sector. De groothandel is in omvang de vierde sector van Nederland. Met een omzet van 400 miljard euro zorgen 64.000 groothandelsbedrijven voor 7,5% van het Nederlandse BBP. Het belang van de groothandel voor de Nederlandse economie rechtvaardigt die belangstelling dus wel degelijk.
Interessant is dat de brede groothandel ook als potentiële aanjager van economisch herstel wordt gezien. De groothandel heeft in veel sectoren de sleutel voor noodzakelijke innovatie in handen.
De opstellers van de Rabobank Sector Update Groothandel, Sectormanager Groothandel Hans van Haaren en Senior Industry Analyst Jos Voss, zien een rol voor de bouwmaterialengroothandel in het bestrijden van faalkosten door het verbeteren van de efficiency in de keten. Niet toevallig een rol die Koninklijke Hibin al langer ziet. Uiteindelijk zijn het de ondernemers die het doen, maar de brancheorganisatie heeft een rol in het tijdig signaleren van nieuwe ontwikkelingen en het bewustmaken van ondernemers van de kansen en bedreigingen die uit dergelijke ontwikkelingen volgen.
Daarnaast hebben we als Koninklijke Hibin een faciliterende rol in het aanjagen van noodzakelijke branchebrede veranderingen. Dat is de afgelopen jaren gebeurd op het gebied van duurzaamheid, logistiek, samenwerking met fabrikanten op het gebied van scholing en – recentelijk – de uniforme artikelcodering (Hibin Datapool) voor de bouw en hechtere samenwerking binnen de bouwtoelevering. Het belang van dat laatste wordt onderstreept door de opstellers van de Rabobank Sector Update Groothandel: “Steeds meer afnemers kiezen voor het one-stop-shopconcept. Het gaat om het ontzorgen van de finale klant. Hoe minder leveranciers, des te prettiger dat is. Er ontstaat dus druk van onderaf op groothandels om samen te werken.”
Koninklijke Hibin werkt binnen BouwtoeleveringNL samen met Koninklijke VVNH, onder andere om eventuele obstakels in de samenwerking tussen individuele ondernemingen weg te nemen en samenwerking in de keten te bevorderen.
Van Haaren en Voss constateren ook dat de bouw conservatief is en vaak achterloopt bij andere sectoren. En inderdaad, waar het gaat om ICT-toepassingen of optimalisatie van de logistiek, kunnen we nog wel wat leren van de retail of de technische groothandel, maar er komt een inhaalslag op gang. De crisis in de bouw versnelt veranderingen en de bouwmaterialengroothandel staat klaar om te doen wat nodig is om de sector te helpen zijn plek in de nieuwe werkelijkheid te veroveren.
Overig Columns
|